Durante o Congress Brazil Mobile 2026, o fundador da Goshen Land, Dema Oliveira, destacou que o sucesso na expansão de negócios — especialmente em franquias — depende menos de fórmulas prontas e mais da capacidade de execução, relacionamento e mentalidade empreendedora.
Segundo o executivo, o Brasil perdeu competitividade nas últimas décadas, o que torna ainda mais urgente que empresários adotem estratégias mais agressivas de crescimento. “O país era comparável a grandes economias no passado, mas hoje precisa acelerar para recuperar espaço”, afirmou.
Ao relembrar sua trajetória no mercado de tecnologia, Dema destacou o papel do relacionamento na construção de negócios escaláveis. Durante sua passagem pela Samsung, uma das estratégias foi aproximar varejistas e clientes por meio de experiências e ações diretas, criando conexão com a marca e impulsionando vendas.
Para ele, esse tipo de abordagem continua sendo essencial para franquias e redes em expansão. “Não basta ter produto. É preciso envolver quem vende e quem compra”, resumiu.
O executivo também reforçou que empresas que crescem de forma consistente costumam ter líderes altamente comprometidos com o negócio. Na prática, isso significa priorizar execução, consistência e capacidade de suportar pressão — características que, segundo ele, diferenciam negócios que escalam daqueles que ficam estagnados.
Outro ponto destacado foi a importância de entender o posicionamento de mercado. Dema citou a diferença entre empresas focadas em produto e aquelas que constroem marcas desejadas, indicando que franquias precisam equilibrar operação eficiente com construção de valor percebido.
Hoje à frente da Goshen Land, o empresário afirmou que já analisou centenas de empresas e identificou um padrão entre as que mais crescem: donos envolvidos diretamente na operação e dispostos a assumir riscos para expandir.
“A expansão exige disciplina, proximidade com o cliente e capacidade de executar bem todos os dias”, concluiu.